Cloud Solution Providers (CSP's)

Cloud Solution Provider (CSPs) bieten skalierbare Computerressourcen wie Rechenleistung, Datenspeicherung und Anwendungen on-demand über das Internet an. In diesem Artikel wird auf die Komplexität der CSP-Modelle eingegangen, indem indirekte und direkte CSP-Modelle verglichen und Überlegungen zur Migration von traditionellen Vereinbarungen zu einem CSP-Rahmen untersucht werden. Besonderes Augenmerk wird auf die ewigen CSP-Lizenzen gelegt und wie Unternehmen Microsoft CSP nutzen können, um ihre Aktivitäten und strategischen Ziele zu verbessern, damit sie informierte Entscheidungen treffen können.

Was sind Cloud Solution Provider (CSPs)?

Das Verständnis von Cloud Solution Providern (CSPs) beinhaltet die Anerkennung der vielen Vorteile, die sie bieten, sowie das vielfältige Dienstleistungsangebot für unterschiedliche Geschäftsbedürfnisse. Zu den Merkmalen der Nutzung von CSPs gehören:

• Skalierbarkeit und Flexibilität: Unternehmen können ihre IT-Infrastruktur basierend auf der aktuellen Nachfrage ohne signifikante Vorabinvestitionen nach oben oder unten skalieren.
• Zuverlässigkeit: CSPs bieten Infrastruktur, die hohe Verfügbarkeit und minimale Ausfallzeiten garantiert.
• Anpassung und responsive Lastenverteilung: Maßgeschneiderte Lösungen erfüllen spezifische Geschäftsanforderungen, während responsive Lastenverteilung eine effiziente Nutzung der Ressourcen gewährleistet.

CSPs nutzen ihre Rechenzentren hauptsächlich zum Hosten verschiedener Dienste, darunter Software as a Service (SaaS), Platform as a Service (PaaS) und Infrastructure as a Service (IaaS). Mit diesem Modell können Unternehmen Dienste nach einem Pay-as-you-go-Prinzip beziehen, wodurch die Kosten auf die tatsächliche Nutzung abgestimmt werden und die Investitionsausgaben gesenkt werden.

Überblick über CSP-Modelle

Cloud Solution Provider (CSPs) bieten ihre Dienste normalerweise über zwei Hauptmodelle an: das indirekte Modell und das Direktabrechnungsmodell. Diese Modelle sprechen unterschiedliche Bedürfnisse und operationale Möglichkeiten der Partner an und bieten Flexibilität und Skalierbarkeit bei der Bereitstellung von Cloud-Lösungen.

Indirektes Modell:

• Microsoft arbeitet mit Partnern zusammen, um das am besten geeignete Modell für das Unternehmenswachstum zu identifizieren.
• Partner arbeiten mit indirekten Anbietern für Kundenbetreuung und Abrechnung zusammen und nutzen deren Expertise für einen verbesserten Service.
• Dieses Modell ist ideal für Partner, die die direkte Abrechnung und Kundenbetreuung nicht selbst verwalten möchten.

Direktabrechnungsmodell:

• Partner kaufen Microsoft-Produkte und -Abonnements direkt bei Microsoft und verkaufen diese an ihre Kunden.
• Dieses Modell eignet sich für Partner, die in der Lage sind, direkte Kundenbeziehungen zu verwalten, einschließlich Abrechnung und Unterstützung.

Mit beiden Modellen können Partner eine breite Palette von Microsoft-Cloud-Diensten verkaufen, abhängig von den Marktregionen oder Ländern, in denen CSP-Angebote verkauft werden dürfen. Bevor ein CSP-Angebot im Namen eines Kunden bestellt wird, muss der Kunde die Microsoft-Kundenvereinbarung unterzeichnen, um sicherzustellen, dass die Bedingungen eingehalten und verstanden werden.

Was die CSP Perpetual Licenses betrifft, so bietet diese Option innerhalb des CSP-Rahmenwerks Unternehmen eine kosteneffektive Lösung für die langfristige Nutzung von Software. Diese Lizenzen ermöglichen:

• Lebenslangen Zugang: Unternehmen können die Software zeitlich unbegrenzt nutzen.
• Flexible Bereitstellung: Unternehmen können lokal, in der Cloud oder in einer hybriden Umgebung implementieren.
• Budgetvorhersehbarkeit: Feste Kosten ohne Sorgen über Abonnementverlängerungen oder Preisänderungen.
• Compliance und Kontrolle: Verbesserte Verwaltung der Softwareverwendung und Einhaltung der Compliance.

Das indirekte vs. direkte CSP-Modell

Die Wahl zwischen indirekten und direkten CSP-Modellen hat großen Einfluss darauf, wie Unternehmen mit den Cloud-Diensten von Microsoft umgehen, wobei jedes eigene Anforderungen und Herausforderungen hat.

Direktes CSP-Modell:

• Weg: Partner kaufen direkt bei Microsoft und verkaufen an ihre Kunden.
• Anforderungen:
  • Erhaltung einer Advanced Support Agreement.
  • Entwicklung eigenen geistigen Eigentums (IP).
  • Verwaltung einer Abrechnungsstruktur für Kunden.
  • Erfüllung der jährlichen Mindestumsatzerwartungen.
• Herausforderungen: Komplexe Abrechnungsstruktur und strenge Umsatzanforderungen.

Indirektes CSP-Modell:

• Weg: Partner verkaufen über ein indirektes CSP-Programm und nutzen dabei einen Distributor oder indirekten Anbieter.
• Vorteile:
  • Schnellere Marktzugänge.
  • SKU's von einem CSP-Anbieter kaufen.
  • Flexibilität bei der Festlegung von Gewinnspannen.
  • Zugang zu erfahrener Unterstützungsinfrastruktur.
  • Anreize direkt von Microsoft.
  • Anerkennung durch Microsoft Partnerstatus durch den Partner oder Record (POR) Status.

Überlegungen zur Migration von traditionellen Vereinbarungen zu CSP

Die Migration von traditionellen Lizenzvereinbarungen zu einem Cloud Solution Provider (CSP) Modell erfordert sorgfältige Überlegungen und Planung. Mit der Einstellung des OPEN-Lizenzprogramms nach dem 1. Januar 2022 wird Organisationen geraten, die Umstellung auf CSP zu erwägen, insbesondere für ewige CSP-Lizenzen. Lizenzen mit Software Assurance (SA) können weiterhin über OPEN Value oder OPEN Value Subscription erworben werden, wobei bestehende OPEN-Lizenzen mit SA für den Übergang zu einem CSP-Abonnementsmodell evaluiert werden. Dieser strategische Schritt von Microsoft bietet Flexibilität für Kunden mit spezifischen Workloads, die nicht in die Cloud migriert werden können, und bietet einen anpassbaren Rahmen für moderne Geschäftsbedürfnisse.

Die von Microsoft geführten Migrationsprozesse beginnen am 11. Januar 2024 für bestehende kommerzielle lizenzbasierte Abonnements, die am Ende jeder Abonnementsperiode auf neue Handel übertragen werden. Eine wichtige Voraussetzung für diese Migration ist, dass das Legacy-Abonnement aktiv ist und nicht zur Migration berechtigt ist. Partner können diese Migrationen im Partner Center für ein bestimmtes Datum oder zum Verlängerungsdatum des alten Abonnements planen. Es ist wichtig, die Einschränkungen und neuen Regeln unter dem neuen Handel zu berücksichtigen, insbesondere in Bezug auf Kündigungsfristen und den Übergang von jährlichen zu monatlichen Bedingungen, die die Art und Weise beeinflussen, wie Partner an Kunden weiterverkaufen.

CSP Perpetual Licenses
CSP ewige Lizenzen bieten ein einzigartiges Angebot für Organisationen, die auf der Suche nach langfristigem Zugang zu Software sind, ohne die wiederkehrenden Kosten, die mit Abonnementmodellen verbunden sind. Diese Lizenzen bieten:

• Lebenslangen Zugang: Garantiert unbegrenzte Nutzung der Software, was bei der langfristigen Planung und Budgetvorhersage hilft.
• Flexible Bereitstellung: Organisationen können die Software vor Ort, in der Cloud oder in einer hybriden Umgebung implementieren, um verschiedenen IT-Infrastrukturbedürfnissen gerecht zu werden.
• Vorhersehbare Budgetierung: Die festen Kosten, die mit ewigen Lizenzen verbunden sind, beseitigen Bedenken hinsichtlich Abonnementverlängerungen oder schwankender Preise, was die finanzielle Planung und Compliance erleichtert.
• Kontrolle und Compliance: Organisationen behalten mehr Kontrolle über die Softwareverwendung und die Einhaltung, was entscheidend ist, um Lizenzvereinbarungen und Vorschriften einzuhalten.

Der Übergang von traditionellen zu CSP-Vereinbarungen, insbesondere im Hinblick auf ewige CSP-Lizenzen, erfordert ein gutes Verständnis der Unterschiede in den Bedingungen, Vorschriften und möglichen Auswirkungen auf Rabatte und Abrechnungsmethoden.

Ewige Lizenzen über das Cloud Solution Provider (CSP)-Programm haben sich auf den gesamten Markt ausgeweitet und bieten einen wichtigen Wechsel im Vergleich zum traditionellen CSP-Abonnementsmodell. Dieser einmalige Vorabkauf umfasst:

• Nur Lizenz (L-only) Angebot: Im Gegensatz zum traditionellen Modell enthalten die ewigen CSP-Lizenzen keine Software Assurance (SA) und konzentrieren sich ausschließlich auf die Lizenz.
• Inklusive Software: Das Angebot umfasst Desktop-Tools (Visio, Project, Office-Suiten, Word, Excel, PowerPoint), Infrastrukturserver (Windows Server, SQL Server, Biztalk Server) und Produktivitätsserver (Exchange, SharePoint, Skype for Business, Project Server).

CSP ewige Lizenzen sind speziell für Organisationen gedacht, die vom OPEN-Kanal wechseln und sich auf Produkte mit nur Lizenzen konzentrieren. Dieses Modell ist besonders vorteilhaft für:

• Hybride Cloud-Umgebungen: Es erfüllt die hybriden Bedürfnisse der Kunden und bietet Lösungen, die eine Brücke zwischen On-Premise- und Cloud-Infrastrukturen bilden.
• Kundenunterstützung: Indirekte Wiederverkäufer sind verantwortlich für die Verwaltung von Kundenunterstützungsfragen, einschließlich Beschaffung, Zugang zu Lizenzschlüsseln, Aktivierung und dem Herunterladen/Verfolgen von Produktmedien. Optionen für technische Unterstützung sind direkte Unterstützung über den Wiederverkäufer, Bezahlung nach Vorfall über Microsoft oder externe Unterstützungslösungen.

Dieser Ansatz bietet eine einzigartige Kombination aus Flexibilität, Kontrolle und Kosteneffizienz, die es zu einer attraktiven Option für Unternehmen macht, die ihre Investitionen in Cloud- und On-Premise-Software maximieren möchten, ohne die wiederkehrenden Kosten, die mit traditionellen Abonnementmodellen verbunden sind.

FAQs

Was ist ein Cloud Service Provider (CSP)?
Ein Cloud Service Provider (CSP) ist eine externe Organisation, die skalierbare Computerressourcen anbietet, die Unternehmen auf Anfrage über das Internet nutzen können. Diese Ressourcen umfassen Cloud-basierte Computing-, Speicher-, Plattform- und Anwendungsservices.

Welche Arten von Diensten bieten Cloud-Service-Anbieter an?
Cloud Service Provider (CSPs) bieten in der Regel drei Hauptkategorien von Cloud-Computing-Diensten an: Infrastructure as a Service (IaaS), Software as a Service (SaaS) und Platform as a Service (PaaS).

Was ist der Unterschied zwischen Tier 1- und Tier 2-Cloud-Lösungsanbietern?
Tier 1 Microsoft Cloud Solution Provider (CSPs) sind direkte Anbieter von Microsoft-Produkten und arbeiten direkt mit Microsoft zusammen, um Unternehmen zu bedienen. Tier 2 CSPs hingegen sind indirekte Partner, die mit einem externen Microsoft-Distributor zusammenarbeiten. Es ist im Allgemeinen einfacher und schneller, ein Tier 2 CSP zu werden als ein Tier 1 CSP.